2007年9月5日15点，
juniper网络公司中国区总经理张小琳先生将做客网界网直播间。网界网副总经理荣钰与张小琳将就当前市场和业界关心的技术、行业应用以及公司发展等方面的问题进行深入地探讨。
Juniper网络公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。这些客户引领着当前电信和企业网市场最主流的需求和技术发展方向。Juniper网络公司为这些客户提供所需的安全性和性能，支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。
主持人： 各位网友大家好！今天我们网界TV又和大家见面，我们非常荣幸请到了Juniper中国区总经理张小琳先生，还有Juniper中国区CTU王卫先生作客网界TV。我上网有十年的时间，我觉得十年前看网络视频还是比较罕见的事情，当时讨论IP网高质量视频会议不可能，当时认为都是IPN的方式。我两年前预见过Cernet的李星教授，我说Cernet2有什么效果？他给我举了一个例子，做过高清晰的视频会议。我觉得是很震撼的事情。我认为今天Juniper公司能使我们享受高视频做了很大的贡献，比如当时做了M160，今天作为一个新的，我明天做一个新，互相竞争，推动速度发展越来越快。原来大家质疑IP跑得速度太快，原来接入的时候通过电话线，现在有最新的报道日本实现宽带，包括最后Juniper收购Netscreen，上了一个大的团结。Juniper一个是技术上的创新，经营很好，不断创新，给我们很多市场价格促进。 今天请二位作客网界TV，Juniper公司现在打算更大力量竞争这个企业网。请二位先谈一谈Juniper进军企业网
路由器产品或者
交换机的产品，能够够企业网市场带来什么样的变化？这是我们非常关心的一个话题。
张小琳： 刚才提到的视频会议速度和性能的需要是日新月异，十年前想象不到的视频、话音的需求，现在已经有很大的提高，企业网市场里面的需求，像几年前运营商的需求，比如像电信运营商、移动电信，几年前他们对网络质量的要求。现在越来越多的企业对网络视频的要求、话音的要求，数据传输的要求，跟Juniper所追求高性能、高质量、安全的网络是相吻合的。所以Juniper也是很自然就会介入到这个领域里面。我们也会在未来投入更大的力量在企业网市场里面。
主持人：王总有什么意见？
王卫：作为Juniper来讲，时机比较好，正好赶到互联网有很大的需求，同时满足了Juniper企业发展的方向，作为Juniper来讲，立足新技术、创新，应该说我们非常自豪，作为Juniper公司对推动今天宽带互联网的发展也是尽了一份自己的力量。同样随着技术的突破、技术的发展，互联网已经逐渐变成了一种公用基础设施，像公路、自来水、电一样，大家已经越来越依赖它，基本离不开它，无论是生活还是工作。在这种情况下，不光是运营商了，企业、个人其实都是一样的，作为企业来讲，他的需求、需要，其实就像咱们对水、电、交通的需要是一模一样的，要可靠、稳定、畅通，所有的这些特性应该说这些需求也是促进Juniper在新的突破上，新的产品开发上不断做出创新， 同样反过来，我们会有更好的产品，更好的技术，来满足大家在企业网，包括在日常生活中对网络的依赖上，会有更好的使用体验。
主持人：那就是说像Juniper，我们看了很多宣传，一直在倡导高性能企业，高性能网络的概念，借这个机会，您二位能更诠释一些，因为我们的网友看到一些趋势上，能不能落到一些点上，您二位再介绍介绍。
王卫：是这样，高性能网络本身的含义也是不断地在变化，不断地在进步。最早的高性能其实是强调速度快就完了，现在因为越来越深入到人们生活的各个领域里面去，所以其实需求也是千奇百怪，对所谓的高性能网络的定义和概念也在产生变化。它的概念在我们的理解是什么呢？比如今天网络上跑了非常多的应用，那么有的应用是对网络的延迟、丢包非常敏感，但同样在跑应用的时候，对网络的安全又需要做非常严格的检查，比如每一个客流是不是安全、可靠、允许，我都应该监控、管理。所有的这些要求其实对网络设备的压力非常大，已经远远超过了最早的所谓高性能网络的概念，只要足够快就可以了，那么今天我们看到对企业网络的需求，应该是说综合了各方面的压力、各方面的要求，当叠加了所有这些应用以后，依然能够保持网络的畅通，这才是一个真正的，我们认为今天的高性能网络的定义。所以Juniper一直致力于这个网络不单是简单的一条通路，简单做转发就可以了，同时要对这个通路上面所有的应用、流量做具体的感知、识别，帮他们做加速，同时保证他们的安全。在所有这一切工作前提条件下，依然可以保证让这个网络高性能的运行，高速、不阻塞运行，我们希望推广，希望广大企业用户能享受到这个网络。
主持人：不是前几年拿一条线连接，就行了。
王卫：不是这么简单。
主持人：Juniper头一次作客我们网界TV，估计很多朋友发现Juniper公司的LOGO，还有公司的含义，我今天问清楚不是枫叶，是柏叶，介绍一下Juniper公司的含义？这些用意有什么样的想法在里面？
张小琳：这是一个故事，说起来话不太长。在96年，我们的一个同事，现在是我们的CTO Founder，当时他在构想从事哪个事业的时候就想了几个问题，他想到底从事哪个事业，第一想计算机是不错的事业，但已经太拥挤了。第二如果做应用领域的软件不是他所长，就看到什么现象？因特网每年有巨大的增长。第二看到有协议，就是IP，这个协议一定是专属于IP，所有的通讯会依赖于IP。第三点他看到当时没有专业的路由产品的厂家，当时网络产品比较多的是由计算机衍变而来，不是高性能网络服务的产品。他还是下定决心要做这样的产品，有很好的市场，有很好的需求，有创新，有因特网协议的创新。所以他当时成立这个公司，有一天他的律师就问他，要注册公司要起一个名字，有自己的孩子要起一个名字，他当时设想几个名字，其中有叫IP date、IP switch，就想了一个名字，雌柏树的名字。好多小孩子天然的感觉非常好，字里面包含了IP，就起了这个名字。当时有人问，当时有没有反对他起这个名字，他说没有。其实发展到今天，Juniper有十年多一点的历史，96年在硅谷成立了公司。 2004年，我们在北美开了一个会议，当时推出一个广告宣传的创意，要跟别人不一样，还要容易接受，还要考虑到受众。其实现在很多做网络行业，网络界也好，IT行业的朋友们，其实都是70后、80后，大家是伴随动漫成长起来的。另外创始人有大智若愚，中国话，大智若愚，很质朴的，但很有趣传达Juniper的形象。
主持人：因为我刚开始了解Juniper公司的时候，原来看测试报告，最早看M160的测试报告，这个公司是很酷的公司，当时看得挺振奋，一个IP的路由器能做到10G的转发。这个公司选择卡通的形象做自己广告的主题创意，当时觉得很有创意。我原来以为做强壮的超人或者变形金刚，结果没有想到是卡通的形象，很有意思。
张小琳：Juniper当时做第一款产品的时候，想法是做业界最大、最好的产品，卖给最重量级的用户，这样可以通过这种方式很快速建立起客户的信用度，比如AT&T用我们的产品，就会信任我们。他不是从最小的做起，而是从最大的做起。
主持人：因为我记得美国的测试专家David Newman写过一篇文章《孤独的胜利者》，Juniper做线速转发的路由器，这给我的印象确实还是很深的。接下来的问题，像Juniper公司已经发展十年了，看以前的公司都是技术创新型的公司，那么未来Juniper公司会不会有一些转型呢？比如说不是简单的关注市场转型、销售，Juniper未来的方向是什么样的？
张小琳：任何一个企业成功是依托于很强健的产品，到今天为止，在产品线里面我们是业界领先的，比如有最大的路由器，最好的
防火墙，这是公司发展的基础。说到市场的声音，可能大家已经提到，感觉到Juniper会很神秘，首先跟我们人手有关系，别人可能十个人去喊，我们一个人去喊，声音不一样。我们好的产品永远不愁卖，王卫说的网络的需求，跟我们的产品设计思想越来越吻合，我们会在原有基础上更多拓展对网络业绩有关键性要求的客户。说白了就是对网络带宽、网络可靠性、网络真正认识到网络对企业是有核心价值的公司，推荐我们的产品，我们也想一步一个脚印把业务做得更大，让更多人让知道Juniper有这么好的产品。
主持人：现在国内、国外在企业网领域里面，有哪些耳熟能详的公司已经是Juniper的客户，用了高端的路由器，或者新出来的低端的路由器？有哪些客户给我们介绍一下。
张小琳：比如我们每天用到的手机，中国移动用很漂亮的路由器，中国电信、联通，大家日常生活中会经常碰到。另外对安全性要求最高的企业，我想可能就是银行。其实我们的中国银行、工商银行、农行、建行他们使用最核心的业务保障，一个屏幕，就是Juniper的防火墙，其实跟我们的日常生活有紧密关联的，保证业务不中断性。还有铁路、民航、教育、能源、中石化、中石油，这些都是我们比较大的客户。
主持人：这确实是以前见到相应的报道都是比较多的。
张小琳：所以我们今天大家坐在一起，多聊聊。
主持人：再问一个比较难为你的问题，美国《网络世界》报道了一篇报道，Juniper公司发展非常快，高端产品也非常快，基本一般上我们看到M970都是很领先，像标志性的产品，然后还有一些业绩总在传闻Juniper要做更多企业网的产品，似乎比以前开发速度要慢一些，这篇文章的报道，Juniper公司是不是在转型中放慢了速度。
张小琳：其实Juniper有一个理念要做最好的产品，有的时候会多花一点时间，本身产品研发还有推出有阶段性的，是跳跃性的，不是规定每年每年一定出什么产品，而是这个产品的设计完善，还涉及比较多的层面，包括电子器件，很多时候产品的发展受到器件的制约。我们的产品M960，包括企业网客户有需求的，像中低端的客户的路由器，这种产品蛮多的。
王卫：我觉得是这样，作为一个产品的发展或者一个技术的发展，就像爬山一样，越靠近顶峰的时候，实际上速度和障碍会越多，随着产品越来越向高端发展过程中，你会看到可能感觉上不像以前那么容易、快了，但实际上它的内涵，它所付出的努力依然是非常大的，应该说比之前只多不少。这一点大家也可以从很多这种IT产品上，CPU，会看到不像以前的速度那么快，也慢慢慢下来了，会遇到天然的障碍，需要来克服这些障碍。作为通讯产品本身，也不是独立的在IT领域之外的行业，也是依托在更多IT基础设施之上，比如今天的芯片密度、光刻基本到了什么地方。在今天的产业发展中，它的发展和整个行业的发展还是同步的。
主持人：我看到有不一样的地方，当时M160刚发布，看到要节省很多能耗，我们也期待，不知道你们什么时候能做出来，我们也很期待看到更多更好的企业网的产品。接下来有一个问题，你们二位都在网络界时间很长了，怎么看中国网络市场？特别是对Juniper在中国企业网的市场上，会有什么样的作为？因为我们看到其实在以前，包括有做交换机的，还有做很全面的解决
方案，包括做安全的，在中国市场最后做的不温不火，要不然就销声匿迹了，您二位觉得在中国市场会有什么样的发展前景呢？
张小琳：我想是这样的。进入这个市场，还是那句话，以最好的产品做基础，另外一个产品定位。我当时印象很深刻，在Unisphere进入中国，是边缘路由器，可能没有人能接受，比如做
VPN，做虚拟路由器，我们当时定位的卖点，跟王总这边定位很清晰，是不是符合中国的国情，可能在国外很成功，是不是有适合中国国情的产品出来，这是一点。还有一点，我们认为有所作为的话，团队很重要，我们Juniper有非常好的团队，管理层在全力冲刺，要获得更多成功的时间点上。这一点我们得到了美国区的信任，这一点非常重要。如果说我们美国总部不重视中国，不看好中国，也不会有我们走到今天，取得这么多得成功。国外公司的关注，自己团队文化的建设，还有管理层，基本上都是清一色的大陆人，北京人、上海人。这样的话对我们自己国家的网络建设会倾入更多的感情。
主持人：想问一下，关于合作伙伴的问题，我们知道原来Juniper在市场成功靠合作伙伴的关注，包括我们知道爱立信、西门子，对Juniper有什么影响吗？另外在企业网市场大的电信厂商，2000年以后实际上在企业网实力逐步下降，在这一块Juniper有什么想法，包括和合作伙伴的建设。
张小琳：包括我在内，Juniper公司所有人都有信心，我们都是很专业的，我们做网络，网络销售，我们有专业的研发队伍，专业的人做专业的事，不管公司规模大小，以前有什么样的辉煌业绩，但我们非常专注的做网络公司。其实这个市场说得直白一点，真正做网络的公司，我们Juniper是一家，思科是一家，路由器这个入门值很高，我们非常自信，可以成功。给你一个数据，从2000年大概百分之百的销售通过大的合作伙伴，到2007年，这些合作伙伴销售Juniper的销售额逐年占的比例，占全中国销售比例逐年在下降。比如以前在卖百分之百，我们通过他卖，可能到去年30%、50%，今年可能又在降低，就是比例在降低。另外我们在中国销售额的总数每年都在增长。这一点我们对自己公司的实力，销售团队的实力，技术实力非常有信心，我们喜欢挑战。我们也会继续跟我们的老的合作伙伴全力以赴配合，在他们需要的时候。
另外，不管合作伙伴是大还是小，最终的选择权其实是客户，我们的客户也很聪明，他们会知道什么样的产品是他们需要的，是好的，不一定非得通过哪个代理商。在企业网市场确实像你提到的，我们确实需要面临在新的市场里面，有多的比较复杂的应用，各行各业，我们下一步会重点发展行业，有行业解决方案的，有行业实力的这样的合作伙伴，我们一块来合作推动市场。
主持人：就是说也是依赖他们更强的来帮助你们做，比如售后的问题，服务的问题。他们也会帮助我们做很多的服务吗？
张小琳：我们有很完善的社会体系，在北京、广州、上海，级别可能在千万美金级的保税，另外我们有自己的售后团队，前端有我们的合作伙伴，我们做Juniper的产品首先要做第一件事，首先要通过我的
认证，我们有非常明确的
认证，你要想作代理商，OK，必须要有
认证，达到什么级别的
认证才可以做。这个也是我们之所以能做大的原因了，我们对合作伙伴的技术要求、含量是比较高的。
主持人：我们网站上也报道过，JUNOS认证
培训计划是不是可以免费，还是怎么形势可以做？我们想知道通过JUNOS认证以后会很有价值？
王卫：这个我来说一下，我们让更多的朋友来认识我们的产品、我们的技术，所以说有这样一个市场活动，希望在这个阶段内吸引更多的朋友来加入整个大的团队，这里边应该说JUNOS的认证含金量比较高的，作为Juniper公司的专业来讲，是比较先进的，比较新的领域，在认证
资料、
学习资料里面会有机会接触更多的，现在市场上最新的或者技术上最前沿的内容。这个对一个技术人员来讲，应该是有非常大的吸引力。
主持人：好像说是JUNOS的认证已经包括了MPLS，你们的运营商涉及到了MPLS。
王卫：其实IP网发展到今天很多人也谈IP MPLS网，这两个密不可分，MPLS是辅助的手段，让你的IP网跑得更加强健。这也是我刚才为什么说JUNOS的含金量很高，有很多的内容，其中就是理想。
主持人：是包括所有还是独立的？
王卫：安全是独立的认证，相对来讲它的知识结构，它还是有专门的特色，有一个系列。
主持人：刚才我们谈到在中国市场做，等于T一系列的，T640在中国市场，确实是这样的吗？
张小琳：确实是这样的，Juniper公司非常关注在中国的投入，我们先由其他外国公司在中国设立了研发。
主持人：这个我好想清楚，在清华还是在哪儿？
张小琳：在清华科技园，现在有差不多两百位同事，而且我们非常自豪的，作为中国人，研发中心还在建设之中，第一款产品已经做出来了。
主持人：我们好像
实验室里面测过，一个小盒子。
张小琳：对，就表现出了我们中国人的聪明。另外我们在华东有两个在做高端路由的产品，包括还有一些低端的防火墙。其实公司也是有计划把更多的产品线移到中国来生产，一方面体现了Juniper对中国的重视、投入，另外也体现了国家的制造水平、管理水平不断上升，具备了这个平台。
主持人：Juniper的T系列还有“中国制造”？
张小琳：对，包括一些机箱我们都在中国做。我认为Juniper在中国买的比卖的要多得多，因为我们要供应全球。
主持人：我们也想知道像Juniper公司以后会不会在市场方面推广产品，包装一些概念，过去更多是在技术领域，Juniper会向这些方面做一些转型吗？
张小琳：总体来说Juniper公司创新、关注、比较务实，用老实话说比较老实。从某些项目里面，或者某个时间段里面，我们会看到有些公司会去讲故事，第一我要说这个故事我讲不了，第二我要说我要感谢讲故事的人，去把市场炒热，讲的故事的做不了的时候，Juniper的机会就来了。我们其实是有很严格的要求，我们卖现有的产品，不会卖未来的产品，这一点我们很自豪。当然在市场介绍上，跟客户的沟通上，我们会加大力度，让客户更多听到Juniper的声音。
主持人：除了我们看到传统的路由器、交换机、防火墙，记得当年Juniper应该收购了一家公司叫Perabit公司，在北美非常火的一家公司，我发现Juniper进入这个领域非常快，延展了其他领域。
张小琳：这也是Juniper进入市场的方式，Juniper收购了五六家公司，一定是占有率第一第二的公司，作为一个新的领域来进入，包括买一些产品，有非常深厚的基础，之后会把这些产品比较有效地组合起来，这一点王卫先生比我更熟悉。
王卫：你可以看到Juniper覆盖的产品领域越来越多，但是从大的方面来看都围绕着IP网的核心，实际上产品战略非常清晰，因为现在随着通讯技术越来越多，回到十年以前没有细分的分支，因为整个行业在发展，它同时也会发展出很多分支，这些分支依然会围绕着IP MPLS的核心来发展。Juniper大的方向一直没有变，从成立公司到今天为止，一直沿着这个道路发展，因为在不同细分学科里面，对不同的技术都有不同的促进，我们要的效果是什么？是希望未来的网络，从整体上，无论是应用层面还是网络建设方面都有一个很平滑、快速的发展，所以说我们会吸收任何一个领域，我们认为会对整个IP网络、IP发展方向有帮助的技术融合到我们的解决方案里面，你可以看到细分的学科增加了，但总的没有变。
主持人：我记得应该在2001年我们实验室做过一次测试，当时我的印象是，我们拿到Netscreen很大的，当时的数量非常非常大，我记得应该在我们的测试里面得奖的产品。但您今天在我们这块，在等待专访之前您用SSL VPN在上网，您怎么会用这个东西？
王卫：是这样的，对新技术的敏感度也是Juniper的一个强项，本身就对这种技术创新有非常高的热情。作为整个通讯领域，无论是SSL VPN都是非常大方面的内容，在这方面我们会以最快的速度去感知、吸收最先进的技术，同时以最快的速度，第一应用在自身，第二推广到整个用户群体里面，我们也希望广大的用户来分享我们对这些先进技术上面的一些成果，所以我们在第一时间感知到这个技术，我们认为它在一些，尤其是像远程办公方面，我们认为它有它非常独特的优势。所以我们就把它应用到我们自己的环境里面，同时在很多用户网络上也得到了体现。作为任何一种新技术来讲，Juniper都一直在不停地追求，并且以最快的速度把它转化成真正的生产力，应用在我们的环境中。
主持人：Juniper公司，因为我知道您也经常去拜访客户，比如面对客户的时候，您是会卖您的，因为我知道原来SSL VPN很成功，现在是力推你们很成熟的东西吗？
王卫：从两个技术来讲有很重合的地方，但不是百分之百的重合，SSL VPN有很应用的领域，中间是通过IPsec来连接的，中间有区别，在远程移动方面我们会推荐IPsec。其实SSL VPN并不能百分之百取代，我们是本着哪种技术在什么环境下更适合用户，能给用户带来更大的利益，我们就推哪种技术的产品。
主持人：其实这么着是想知道，到底Juniper是市场型还是技术型的公司，因为有的公司比较让用户看，你觉得需要哪个，看了之后有，或者弄几个碗底下放，你看哪个，这个有，这个没有，我想看Juniper到底是什么态度在推动这个技术？
王卫：我们基本上还是以技术为主导，我们希望把最先进的技术，让我们的用户最先享受到。
主持人：因为有的厂商沟通的时候，话说得比较活的，并不是给用户很明确的导向。还有一个问题，准入是很热门的话题，Juniper很早就提出来这个东西，未来的方向，特别是我们比较关心的，假如以后有了交换机，你们会怎么看待这个问题，怎么样去做？以前可能更多是SSL VPN，客户端这一块，以后会怎么样？不知道这涉及不涉及公司的机密。
张小琳：我先回答有关限制方面。我非常理解国家的管理条例、规则，哪些行业不能卖，我们就其实在能卖的行业投入更大的精力。
王卫：从技术上来讲，作为网络来讲，有一个大融合的趋势，你回顾这十年左右的发展，网络是从逐渐多个分离的网络，逐渐把单一的网络在融合，同样在融合的过程中，把很多应用和技术也融合到一起来。今天我们在谈网络，其实很难把它严格地割裂开，什么叫网络基础设施？什么叫网络安全设施？实际上网络和安全是合二为一，一提网络，就认为应该是安全的网络。所以说网络安全准入或者说网络整个安全技术的应用上，在我们的任何一个新推出来的产品同时，都会考虑到是构建一个安全的网络，包括安全的准入、安全的监控，到最后安全的控制和管理，这一系列针对网络安全，网络上跑的流量的安全性，在Juniper公司里所有的产品和方案上，今天和未来推出的都会保持非常高度的关注，并且一定会有这样功能。我们推出任何产品都要求用户对它能够很容易地去管理、控制，让你允许的流量进来，不允许的流量拒绝掉，我们缺少的产品方向就是安全的网络产品。
主持人：还听到可能是传闻，在测试的时候，不是非常官方的答复，说以后JUNOS会在整个Juniper产品线扮演非常重要的角色，甚至打通所有的产品，确实是这样吗？
王卫：确实是这样，有一个非常坚固、稳定的平台，在上面构建不同的应用和产品，这个不光是通信领域，各行各业，其实可以观察到都有类似的现象。比如说现在汽车有很多都是通用平台，这个通用平台带给用户的价值和企业的价值在哪里呢？首先新平台不经过长时间实践的检验，对用户来讲一定有潜在的风险。所以我用尽量成熟、稳定的平台，来作为我新产品的基础，在上面再去发展我的应用，会给我的用户带来一个更平稳产品的发展，一个更安全应用的发展。所以我会坚持这种把共用的、共性的基础部分，打造一个统一的平台，来支持全线的产品。对用户来讲也是享受到非常强大、非常稳定的继承性的产品，无论对用户还是对企业来讲都是非常好的。
主持人：当我看到新发布的J系列路由器的时候，我没有想到一个Avaya模块，我想到是能担当交换机的应用，我想问问二位未来Juniper会涉及到什么层面？比如我们知道惠普和思科两家公司推出来的视频到了108.P，Juniper以后会是什么样？从二位了解的情况来讲。
张小琳：其实Juniper在进入市场的时候，是通过跟我们整个策略性的合作伙伴，比如您提到的AVAYA，还有著名的微软公司，都在这方面有策略性的合作。这些细节可能就由王卫来介绍了。
王卫：这方面，Juniper一直是坚持一种开放的策略，跟很多合作伙伴有非常紧密的合作，可能在一些非常专业的领域里面，大家可能了解，但是在一些离开了非常专业的领域，可能宣传不多，比如我们跟朗讯公司有非常紧密的合作。
主持人：我原来以为朗讯卖Juniper的产品？
王卫：不是这么简单。
张小琳：爱立信用了我们一个网关，在我们M20的平台上做了一个产品的应用。这种例子其实是挺多的。
王卫：而且我们有一个专门开放的接口，对第三方合作的开放的接口，他可以通过这个接口在我们产品的平台上做增值开发，我们一直在跟我们的合作进行合作，并且有很多成功的案例，在各个不同的专业领域里面。
主持人：那就是说可能未来更多还是在更坚实的架构方面合作，到业务层。
王卫：会跟更多的伙伴合作。
主持人：我们的时间还有几分钟，还是很关心什么时候能看到更全面的企业网的产品？能不能透露时间表，还是二位坚持“打死也不说”。
张小琳：打死了肯定说不了。首先我要说一定会有，而且Juniper一定会是最好的，需要点时间。
主持人：比如像交换机类似的产品。
张小琳：对。
主持人：但是就不能说。
张小琳：点头也行，不点头也行。反正我觉得像王卫先生讲的，我们有大的思路来发展，我们猜测吧，应该会有非常好的产品出来。Juniper是非常技术性的公司，我们公司的政策也不让去讲故事。
主持人：现在是不是已经有很大的力量倾斜到企业网上？
张小琳：我们在企业网上的投入现在已经占了很大的比重。有一个数字，企业网每年销售额的增长，现在增长率超过了运营商的增长，总数可能还不到，但增长很好。我们现在看到市场发展最快的，刚才也提到网络应用产品，这方面增长率非常快，还有安全产品，也可以看到客户对安全产品的关注，也很荣幸，有很好的市场发展空间。我们的网络产品也在非常稳定的发展。
主持人：您好象不愿意说创始人，您不愿意说是吗？
张小琳：我们有很多优秀的专家，刚才我们提到认证，其实思科很多认证的
教材是我们的创始人写的，我们还有一个同事叫亚克夫（Yakov），在行业里面非常优秀，MPLS之父，我们总的架构师。这种例子其实挺多的。
主持人：那我们时间也差不多了，就谢谢二位能够来作客我们网界TV，我们也搞点俗的，看看有什么寄语说两句。
张小琳：应该说首先感谢网友，我们也是网友，希望大家能从Juniper发展成功的轨迹里面，也发现自己个人或者事业上一些成功的参考，看看当年创始人怎么建立Juniper，Juniper怎么一步步壮大，希望大家得到借鉴。另外祝大家身体健康。
主持人：王总有什么寄语。
王卫：非常高兴有这个机会跟大家一起聊一下，也是感谢各位，能有这么愉快一段时间，我也是大家能够在将来随着技术和社会的进步，会过得越来越舒服，感觉上越来越方便，无论是工作还是生活上，我们为这个目标继续努力。
主持人：谢谢大家，谢谢二位，谢谢我们促成此次网界TV的同事，还有Juniper的同事，谢谢。
张小琳先生毕业于同济大学，获理工科学士学位。张小琳先生于2000年加盟Juniper公司，目前担任Juniper网络公司中国区总经理。他在通讯和服务提供商行业拥有8年工作经验，非常了解服务提供商的需求，在中国区负责过CN2下一代网络工程等多个项目，对该行业拥有深刻的理解。在加入Juniper之前，张小琳先生曾经在思科、Sun公司及Unisys等几家网络公司任职。
2001-2007 Comsenz Inc.
