[网络转载] Juniper与Avaya联手转向管理领域

Juniper与Avaya结成了战略联盟，双方都有权转销对方的产品和服务。此外，这两家公司可提供包括流程管理、远程网络管理和管理服务在内的服务。
按照一般的说法，融合一般是指语音和数据融合的趋势问题。但是，融合对于不同的厂商有不同的含义，并且常常用来解释网络基础设施提供商和传输设备提供商之间的关系。
交换机和安全厂商Juniper网络公司以及企业通信设备厂商Avaya最近发布的消息就是一个恰当的例子。这两家公司结成了战略联盟(用简单的话说，他们认为他们之间的合作会为他们赢得更多的生意)。这个想法是联合开发融合的解决方案，把Avaya的企业通信与Juniper的安全和路由能力结合在一起。这个合作包括双方都有权转销对方的产品和服务。此外，还有一个全球服务协议，这两家公司可提供包含流程管理、远程网络管理和管理服务在内的服务。
这类合作协议很有意义，因为Avaya能够把自己的VoIP产品、接入服务和电话应用与Juniper增强功能的交换机和路由器结合在一起，提高其安全性，而Juniper能够利用Avaya在大企业市场的渗透力从中小企业市场扩展到大企业市场。未来集中于各种管理方面的协作，如流程管理、远程网络管理以及其他计费管理服务，范围从即时消息到电话中心，这种有力的合作将刺激两家公司的增长和新的业务的增长。
这就是说，这个合作将对用户有利，否则这个合作就不会产生较好的效果，这个合作就没有前途。双方似乎都相信，他们都为这个合作提供了关键的技术和产品，双方的合作比这些产品加在一起的意义大得多。潜在的用户可能发现的有意义的东西如下：
·安全，经过验证的远程接入技术能够让双方更容易地让移动和家庭工作者进入它们的网落。
·增强的通信安全有助于消除人们对于使用公共链路和网路传输敏感的数据或者其它种类的数据的担心。
·使用入侵检测、边界安全、通信过滤和疏导等功能展示的能力以及服务质量把安全的实时数据通信和异步数据通信所需要的所有的关键要素都结合在了一起。
·用于网络、通信和多点消息传递和应用整合的全套的产品将创建一个一站式购物场所，各个层次的用户都会在那里找到诱人的产品。
·端对端的安全和管理服务让提供商参与技术开发，从而与客户合作保证安全并且保持基础设施的构件一直是最新的。
所有这些都是说，这个赌注似乎是让用户更容易地对安全通信、网络服务和多点整合进行可管理的访问。这意味着会有更多的客户购买更多的产品和服务。我认为，这是一个很好的赌注。双方的合作结果不仅值得关注，而且可能预示着其它公司将来也会进行同样的合作。不巧的是，这个合作也有助于解释思科正在进行的向语音和数据技术方面的投资，以及安全和管理日益成为思科这个庞大的王国的关键。