五年前，当Juniper 网络(纳市代码: JNPR) 的创始人Pradeep Sindhu 每天步入他位于Kleiner Perkins Caufield & Byers 的办公室时，都会带着一个新点子，而这就意味着一个更先进的路由器。投资者十分看好这家公司，它被认为是第一家会终结思科时代的公司。
　　事实证明这些预言家是对的。几乎每个季度，Juniper 都会从思科手中强得一些市场份额。加州一家市场调查公司Dell’Oro Group的最新调查表明，2001年第一季度，Juniper获得了百分之三十八的路由器市场份额，价值7.53亿美圆，而在去年第四季度，它所占的市场份额还只是百分之三十四。相比之下，思科的市场份额从百分之六十五下降到了百分之五十九。第一季度，Juniper的市场占有率为百分之二十九，思科为百分之六十八。
　　与其他同样做网络设备生意的大公司不同 ，当其他公司无奈地看着市场萎缩，客户蒸发时，Juniper的销售额却每每达到预期目标。
　　虽然经济增长的放缓会影响它的销售增长，但公司发展IP路由器的策略却使它在暴风雨来临的时候，比其他公司，站得更稳。一些主要客户如WorldCom，Genuity公司在消减开支时，对IP路由器的购买脚步却没有放慢。
　　在这场路由器市场争夺战中，Juniper 拿出的杀手锏是速度可达每秒2.5Gb的产品，将思科公司抛在了后面，而后者一直在努力跟上领先者的脚步。
　　Juniper领先的秘密在于，术数有专攻，只把力量放在路由器上，没有在其他产品上浪费开发和销售精力。而思科的问题是摊子过大，在不同的市场上都有其产品，缺乏重点，致使能量分流，出拳乏力。
　　但这并不意味着Juniper 不再关心大市场，就在这个月早些时候，Juniper推出一软件升级行动，它可以让电信运营商们建立虚拟专用网，这些公司还可以同时提供与旧方式匹配的，更稳定的协议服务，象异步传输等。这种同时兼容新旧网络的技术很受用户的欢迎，这其中包括象Verizon一样的老牌电信公司，和代表着新生代的XO通讯公司。以前这些公司使用的都是思科的软件，但现在由Juniper取而代之。
　　到目前为止，Juniper的关注单一市场的策略进行的不错，它的产品深受用户的欢迎。Genuity公司首席执行官Paul Gudonis 说，在他们公司的网络中，Juniper的产品被用在核心部分，而思科的路由器只能靠边坐。Genuity并非是唯一一家对Juniper的产品表示满意的公司，现在，Juniper已成了网络核心的业内标准。
虽然目前许多电信巨头在遭受财政危机，但Juniper却战胜了市场疲软，将其销售和利润收入推升到了一个新的高度。今年四月它的销售总额为3.321亿美圆，比去年同期增长了百分之四百二十。今年一季度的纯收入为5860万美圆，比去年同期的810万相比增长了百分之六百二十五。这个增长率与思科早期的情况很相似，直到现在，思科每年的销售增长还在百分之五十以上。
　　专家们认为，为了继续保持这种增长趋势，Juniper需挖掘自身潜力，做出正确的发展战略。一些分析家们相信，最终Juniper会走出路由器的单一市场，象思科一样，不得不使产品多样化，进入更多新市场。
　　旧金山一家投资银行，Epoch 公司的网络分析家Seth Spalding认为，Juniper很有机会成为业内的主要公司，但他们还需扩大其市场份额，进入一个更大的市场。他们现在过于依赖一个市场，在向大公司迈进的过程中，他们将不得不将产品扩大到核心路由器之外。
　　即时大经济环境不能对其造成不利影响，Juniper在高速路由器市场上还是会面临Avici Systems ，Pluris 等公司的挑战。当然，最大的威胁还是来自思科——据说，在思科有三个专门对付Juniper产品的研究小组，在研发数据传输可达到每秒10Gb的路由器。
　　为了在同行中胜出，看来Juniper不仅要拿出速度更快更好的产品，还要同不断下滑的市场需求作斗争

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没有任何一家企业拥有永远统治一个行业的能力，juniper后来居上，肯能超过他